夜光粉小编经常听到销售部的同事说，客户老是问：你们夜光粉价格能不能再低一点啊？别人家的没有这么贵。每个行业的大部分销售人员遇上客户问这样子的问题吧，面对这个问题，不同的销售员有不同的回答。

夜光粉销售精英和我们的客户说一说，无论你想要多优惠的价格都是可以的，但是你面前得到的优惠是不是真正的优惠呢？值得你们去深思。以前有一个经典的销售故事：有人想要买猪肉，他分别向三个人询问价格，熟人给他报价38元/斤，夜光粉朋友给他报价34元/斤，一个陌生人给他报价25元/斤，他最后先择再陌生人那里买了1斤猪肉。回家煮来吃感觉猪肉味道非常差，还带着一股臭味，一点也不新鲜，让一家人吃坏了肚子。他不知道的是熟人赚了他3元，朋友因为是自己养的猪，看在朋友的面子上一分也没有赚他的。陌生人赚了他15元钱。这个故事告诉了我们什么才是真正的优惠。

对于买夜光粉的客户来说也是这个道理，夜光粉厂家报的价格都是根据产品质量性价比到产品售前售后服务等等综合因素而定出来的合理价格，客户在市场上可以找到价格更便宜的夜光粉，但是你要根据自己的需要选择，不能拿不同等级的夜光粉来比较价格高低，这样子是没有什么可比性的，你选择低价夜光粉，当时肯定是觉得赚到了优惠，但是在你后续的使用过程中，缺点可能就会慢慢暴露出来，等你花钱去解决问题，或者是有的问题根本解决不了的时候就只能选择再换一钟夜光粉，这样算来，你当时赚到的那点优惠早就全部赔进去了，而且浪费时间、人力和物力，得不偿失。

所以，对于广大客户来说，要懂得什么才是优惠，什么样的产品，什么样的厂家才能给你保障，在使用与服务上免去你的后顾之忧，不要一味的只针对价格问题，终可能不得到实惠。

我们要学会如何购买夜光粉，懂得什么是正在的优惠，不要被假优惠蒙蔽了眼睛，购买夜光粉时首先考虑夜光粉厂家给你质量的保证，在使用与服务上免去你的后顾之忧，如果一味针对价格来买夜光粉，终究不可得到真正的优惠。

大红鹰品质光学

2020-6-5